小R和小V接手现在的项目三四年了。开始客户是想外包一个项目，找几个外包公司来竞标，咱们让客户给咱们两周时刻，两周内咱们不只让客户了解了咱们的服务形式和作业能力，还解决了客户一向忧虑的几个技能问题。小R和小V是之后来跟着团队扩张参加进来的，他们很快就接手了这个客户。
善谈的小R说，开始面试的时分，面试官是垂头提问的，听着听着逐步昂首，越听越认真……很快就签约了。这个从垂头到昂首的过程像极了他们在这家企业中位置的转变。
客户是一家国内闻名的在线教育企业，开始客户公司技能部门人不多，全是年轻人，尽管创业几年了，可体系架构和功能十分原始，能够说是一穷二白，只要2台服务器，没有任何自动化的措施，一切都靠人工手动完成，任何一个改动，比方新功能上线，至少需求半响到1天的时刻才干完成布置，典型的本钱高效率低。
正式进组后，负责技能的三人分两组，一组以小V为主，全职负责ERP体系开发和运维，另一组以小R为主，开发之余兼职替客户做技能晋级——从2台服务器晋级到8台，切分不同的开发环境，构建和布置继续集成和继续布置设施……很快，改善后的体系效率提高十分显著，能够说是“腾跃”式的改变。比方布置新功能，从原来的半响到一天时刻缩短至3分钟完成；毛病康复速度从曾经的N个小时，用户反响剧烈，缩短到几分钟，并且轻微的毛病能够做到用户彻底感知不到。
“其时那段时刻真是做了不少事儿，份内的、份外的，从知识库到流程优化，总归见到问题就解决，根本不论是不是合同范围内的。这也让客户看到了咱们的实力，获得了客户的信赖，他们逐步把更重要的作业交给咱们做。那段时刻是协作最舒服的时分。”小R介绍说。
之后，客户有了正式的CTO角色，使整个项目组的管理形式也同步发生了一些改变。“这位CTO自身是个偏技能的人，不过其时部门的全体技能实力未能达到他的预期，而咱们在技能层面是能帮他们解决问题的存在，无论是大毛病仍是小问题，咱们都能在第一时刻帮他们解决，信赖就这样渐渐建立和稳固。”小R说。
客户的服务器从8台晋级到20台，整个体系运转能够概括为安全、健康、稳健，客户的流量也早已翻了好几番。
客户的服务器现已扩容到80台，体系架构也现已晋级到3.0版别，更加安稳，期间修正了很多未来扩展时的隐患。应用架构也从原始的“大泥球”状态，被小R一点点的拆分、改造，变成20+个微服务方式，大大降低了单点毛病危险。
很多人觉得技能人员（理科直男）的沟通风格便是特别坦率和直给，其实不是的，比方，小R屡次说到做事要留个“心眼儿”，不给自己挖坑埋雷。
由于体系很原始，原来客户网站经常出毛病，大小不等，每次都手忙脚乱，耗时吃力，影响用户口碑。自从小R小V他们接手后，不只毛病越来越少，并且他们还主动供给了一种额外的服务——毛病剖析陈述，管理层对此喜闻乐见，所以就当“保留节目”形成了常规。有了清晰的毛病原因和剖析陈述，让溯源问题和毛病变得有迹可循，也就省去了商务上的撕扯，让协作通明。
过硬的技能实力+聪慧的处事之道+超高的性价比，小R和小V从单纯的外协技能支撑人员，逐步成为了客户公司的技能魂灵人物。
他们俩笑着说到一个风趣的细节。客户公司有个作业群，为了做事方便，职工、外协服务人员都在里边，群名单列表的次序是按进群的时刻次序排的。几年下来，人员进进出出，经过不断“换血”，现在小R和小V双双排名在此群前五之内，是当之无愧的“元老”级魂灵人物，技能体系的“活字典”了。
协作三年多，从外协服务人员转变为“技能权威”和“体系之魂”，我问他俩现在在项目中是不是现已顺风顺水了，还有没有什么掣肘之处？他们说日常作业都比较沉着了，只要一点能够了解的“难言之隐”——客户每月的付款周期越拉越长了……
据他们剖析，大约由于客户主营在线教育和训练，在疫情后，职业竞品一下子多了，市场竞赛加剧，为了保持在职业内的领先位置，高管们比曾经更忙了，承担的压力更大了……不能按时准点确认作业量也是能够了解的。
但毕竟是付费服务，再情有可原也是有合同的，小V他们有时分需求就付款问题在自家公司和客户公司之间做协调和斡旋。“这时分能够类比协调家里的‘婆媳关系’，你要有满足的耐性做双方的作业，从中斡旋。”小V说，“比方，你妈想抱孙子，你媳妇暂时不想生，咋办？置之不理躲避必定不可，偏向任何一方也不太好使，双方的心情都能够了解，你只能渐渐劝导，从中协调……”
小R弥补说，职业竞赛加剧，有弊也有利。弊便是付费问题，优点也是有的。为了应对市场的改变，客户不得不与时俱进，测验各种新的事务形式，而这一切都需求技能的支撑和实现，这对咱们个人事务能力的丰富和提高有利无害。
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